REGRAN

                                                          CHI È REGRAN?

Regran è una PMI innovativa fondata nel 2007 da Marco Anfuso e Paolo Grande, due ingegneri con esperienza ventennale nel fotovoltaico. L’azienda è attiva nel settore energetico e, più in generale, in quello delle rinnovabili, con una specializzazione nella progettazione ed installazione di impianti fotovoltaici. In questi anni ha progettato, autorizzato e installato impianti per un totale di potenza cumulata di oltre 1 GWp.

Regran opera in tutta Italia, a Malta e in Brasile e collabora con alcune delle principali aziende produttrici del settore. Innovazione e sostenibilità sono gli elementi che stanno conducendo Regran ad una forte espansione, con l’azienda che è oggi composta da 34 ingegneri operanti in 8 differenti divisioni: realizzazione impianti ad uso aziendale (B2B), realizzazione impianti ad uso domestico (B2C), E.S.co., progetti esteri, investimenti diretti (Asset), progettazione impianti (ingegneria), gestione e manutenzione impianti (Operation & Maintenance), e ricerca e sviluppo tecnologico (Research & Development).

                                                     PERCHÉ INVESTIRE? 

Investire nella campagna di equity crowdfunding “Regran” significa supportare un’azienda solida, innovativa e in forte crescita, che intende originare un impatto positivo sul territorio e, al contempo, generare valore per gli investitori facendo leva sulla forte esperienza in un settore altamente strategico come quello delle energie rinnovabili. In particolare, l’aumento di capitale contribuirà a: 

• sostenere la società nella costituzione di una nuova linea di business green-tech;
• consolidare la quota di mercato italiana;
• rendere l’attuale modello di business scalabile, per farlo crescere in modo esponenziale;
• supportare il piano industriale pre-IPO (da farsi entro il 2028).

Diventare soci di Regran significa entrare a far parte di una realtà che:

• Ha superato i 5 milioni di euro di fatturato;
• Ha un modello di business consolidato in oltre sedici anni di attività;
• Ha flussi di cassa ed EBITDA positivi;
• È in continua crescita, essendo fortemente connessa ad un settore in costante evoluzione come quello delle energie rinnovabili;
• Opera all’interno di un mercato strategico a livello macroeconomico;
• Garantisce l’attuazione di tutte le best practice in termini di governance.

                                                       PUNTI DI FORZA

1. Mercato delle energie rinnovabili in forte crescita

Il settore delle energie rinnovabili sta vivendo un'espansione senza precedenti e sta assumendo un ruolo sempre più strategico sia per la lotta contro i cambiamenti climatici, sia per il comparto della finanza sostenibile e degli investimenti “green”.

Secondo il Report “Renewable Energy Market Update – Outlook for 2023 and 2024”, pubblicato a giugno 2023 dall’Agenzia Internazionale dell’Energia (IEA), si prevede che si possano raggiungere, a livello mondiale, i 440 GW di nuova capacità installata entro la fine del 2023, ossia un terzo in più (107 GW in più) rispetto al 2022. Il valore previsionale, se confermato, si classificherebbe come il più grande mai registrato in termini assoluti per il settore. Sempre secondo le previsioni dell’IEA, la stessa crescita per le green energy continuerà anche nel 2024, portando la produzione di energia rinnovabile mondiale a toccare i 4.500 GW.

A conferma dell’enorme trend di crescita, Terna ha stimato che la potenza cumulativa degli impianti fotovoltaici installati in Italia nel 2022 è arrivata a 25 GW circa, con un aumento di oltre il 165% rispetto al 2021.

2. Investimenti sostenibili in forte crescita

Consob ha analizzato l’andamento del comparto della finanza sostenibile in Europa e in Italia nel suo primo rapporto sulle principali dinamiche di mercato in materia di investimenti sostenibili. In particolare, è stato sottolineato un significativo incremento degli investimenti sostenibili negli ultimi due anni, in contrasto con l'andamento altalenante dei principali benchmark azionari.

Secondo il rapporto annuale della Global Sustainable Investment Alliance, agenzia che si occupa di promuovere la finanza sostenibile, nel 2020 a livello mondiale gli investimenti “green”, che costituivano circa il 36% degli attivi globali in gestione, avevano raggiunto i 35,3 trilioni di dollari. Entro la fine del 2023, si prevede che queste operazioni avranno raggiunto i 40,7 trilioni di dollari.
 

3. Team

Marco Anfuso e Paolo Grande sono due ingegneri di spicco nel settore fotovoltaico, nonché i fondatori di Regran, azienda all'avanguardia nel settore delle energie rinnovabili da oltre 10 anni. Marco Anfuso è CEO di Regran e Ingegnere civile. Paolo Grande è Ingegnere elettrotecnico e direttore tecnico di Regran.

Con la loro visione e determinazione sono riusciti a costruire negli anni un team di 34 ingegneri ampliando ulteriormente il know-how aziendale, che ad oggi è un punto di riferimento per clienti internazionali.
 

3.1 Area manager

Divisione B2C – Responsabile Ing. Pietro Savasta

Ingegnere gestionale, vecchio ordinamento, iscritto dal 2005 all’Albo degli Ingegneri della Provincia di Ragusa al n. 982. Come responsabile di divisione si occupa di tutto il processo, dalla vendita dell’impianto all’assistenza post-vendita. La forza lavoro è composta da agenti di vendita, ingegneri, installatori, personale logistico e amministrativo. È inoltre responsabile commerciale B2C, si occupa in prima persona di sopralluoghi, offerte, trattative commerciali e, in generale, della vendita diretta ai clienti degli impianti e/o dei servizi ad essi collegati.

Divisione Ingegneria – Responsabile Ing. Giovanni Cassarino

Ingegnere Edile - Architetto, iscritto dal 2016 all’Albo degli Ingegneri della Provincia di Ragusa al n. 1338. Come responsabile di divisione si occupa di seguire il processo di ogni commessa, dalla stipula dei contratti al coordinamento dei team di lavoro interni ed esterni. I team sono composti da ingegneri civili, elettrici ed ambientali, architetti, geometri, archeologi, geologi e agronomi.

Divisione O&M – Responsabile Ing. Eliana Nigita

Laureata in Ingegneria Energetica e Nucleare (indirizzo “Innovazione nella produzione di energia”) presso il Politecnico di Torino. Abilitata all’esercizio della professione di Ingegnere Industriale. In Regran è responsabile O&M, il cui focus è la gestione di impianti fotovoltaici di tipo residenziale e commerciale sia dal punto di vista tecnico sia amministrativo. Come responsabile, il suo compito è quello di seguire l’evoluzione della commessa O&M, dalla formulazione dell’offerta commerciale alla pianificazione tecnica e logistica dell’intervento.

Divisione R&D – Responsabile Ing. Carmelo Iurato

Laureato in Ingegneria Energetica presso il Politecnico di Milano, specializzato in Ingegneria Energetica indirizzo termotecnico. Come responsabile di ricerca a sviluppo si occupa di coordinare tutto il processo che spazia dalla fase preliminare di ricerca dei terreni idonei, allo studio preliminare di fattibilità tecnico-economica dei progetti, fino alla cura dei rapporti con gli investitori ed alla contrattualistica tra i vari stakeholders della filiera.

Divisione Asset e Responsabile Amministrativo – Ing. Ivo Napolitano

Ingegnere gestionale vecchio ordinamento conseguita presso Università di Bologna. Master di secondo livello in Finanza e Controllo di gestione conseguito presso Università di Pisa. Come responsabile amministrativo si occupa di gestione e coordinamento del processo amministrativo: ciclo attivo, ciclo passivo, gestione incassi e pagamenti, gestione magazzino e dei fabbisogni, controllo di gestione. Cura i rapporti con i consulenti per la gestione degli adempimenti fiscali e i rapporti con l’ufficio legale. Come responsabile del settore asset si occupa di business planning: studio e produzione di idonea documentazione volta alla valutazione delle nuove opportunità di investimento. Cura la contrattualizzazione dei materiali e dei subappalti legati agli asset, i rapporti con le banche per la valutazione e l’implementazione di linee di credito dedicate alla realizzazione degli asset e gestisce gli asset già operativi.

Divisione B2B – Responsabile Ing. Salvatore Bracchitta

Laureato in Ingegneria Informatica, vecchio ordinamento, iscritto dal 2006 all’Albo degli Ingegneri della Provincia di Ragusa al n. 1098. Lavora in Regran dalla fondazione e ricopre il ruolo di senior project manager. È responsabile della divisione B2B e si occupa di tutto il processo volto alla realizzazione di impianti “chiavi in mano” sia per le aziende clienti sia per gli impianti di proprietà di Regran (asset). 

4. Asset proprietari

La strategia primaria di Regran è stata quella di creare asset aziendali (impianti fotovoltaici) che generano rendite finanziarie.

Attualmente Regran è titolare dei seguenti impianti, tutti siti in Italia:

• al 50% di un impianto fotovoltaico di 160 KWp sito a Santa Venerina (CT) incentivato in quarto conto energia.
• 1 impianto fotovoltaico di 20 KWp sito a Modica (RG) incentivato in primo conto energia.
• 1 impianto fotovoltaico di 50 KWp sito a Santa Croce Camerina (RG) incentivato in primo conto energia.
• 1 impianto fotovoltaico di 20 KWp sito a Santa Caterina Villarmosa (CL) incentivato in quarto conto energia.
• 1 impianto fotovoltaico di 11 KWp sito nella sede operativa di Regran (RG) incentivato in quinto conto energia.
• in associazione temporanea di imprese (A.T.I.) con C.E.R. s.r.l., ha acquisito il ramo d’azienda della STRHOLD s.r.l., concessionaria di 3 impianti fotovoltaici siti nei Comuni di Sala Baganza (PR) e Fontanellato (PR) della potenza complessiva di 760 KWp incentivati in quarto conto energia.

                                                      USO DEI FONDI

I fondi raccolti durante la campagna saranno destinati alla realizzazione della nuova linea di business green-tech. In particolare, al raggiungimento dei primi 400.000 euro di raccolta, Regran costituirà la holding e impiegherà i capitali per:

• Ampliamento del personale, ovvero assunzione di risorse umane specializzate che si occuperanno dell’operatività della holding
• Sviluppo della piattaforma IT e della tecnologia necessaria per la scalabilità del business
• Primi investimenti in marketing per creare awareness sulla nuova linea di business, sia online che offline

Al raggiungimento di un funding di 600.000 euro Regran, oltre ai punti sopra citati, svilupperà attraverso la nuova divisione, un primo impianto agrivoltaico.

                                                      COME FUNZIONA

Il marketplace di Regran sarà il luogo d’incontro tra domanda e offerta del settore fotovoltaico, generando valore per tutti gli stakeholders della filiera. 

Grazie a tecnologie all'avanguardia e a una gestione efficiente delle risorse, è stato stimato che il valore degli impianti realizzati da Regran aumenta fino a tre volte in più rispetto all'investimento iniziale nel corso di pochi anni. L'approccio innovativo di Regran, infatti, si concretizza proprio nella generazione di rendite continue nel lungo periodo, e non si ferma alla sola installazione di impianti.

Questa consapevolezza ha spinto Regran a sviluppare questa una linea di business chiamata Marketplace Greentech e focalizzata esclusivamente sullo scalare l’attuale modello di business generando valore sostenibile nel lungo termine. Questa nuova divisione, prevede la costituzione di una holding che consentirà alla società di internalizzare il valore che finora è stato generato conto terzi.

Nel dettaglio, la holding funzionerà nel seguente modo:

1. Vi sarà un “marketplace” dove verranno fatte incontrare la domanda e l’offerta di opportunità per la realizzazione di progetti di impianti fotovoltaici sia da parte di proprietari terrieri, progettisti che di potenziali finanziatori.
    
2. La holding, con i capitali raccolti, si occuperà dell'acquisizione dei terreni, dell'autorizzazione degli stessi e della realizzazione degli impianti fotovoltaici. Gli impianti una volta realizzati si prevede che genereranno degli utili attraverso la vendita dell'energia elettrica prodotta, che verrà commercializzata tramite contratti di acquisto di energia (PPA) di durata pluriennale.
    
3. Pertanto da piano, si prevede che dopo i primi 36 mesi, il marketplace  potrà distribuire utili, sotto forma di “rendita” agli investitori che hanno finanziato il progetto, generando di fatto un ritorno sull'investimento nel lungo termine.
    

                                                      DATI FINANZIARI

La società ha visto una crescita consistente del fatturato a partire dal 2020 anche grazie all’aumento dei ricavi derivanti dagli impianti proprietari (asset aziendali).

Negli ultimi 3 anni Regran ha raddoppiato il fatturato, crescendo in maniera organica. Nel 2022 la società ha registrato un fatturato superiore ai 5 milioni di euro. 

In base ai dati finanziari pregressi, nell’anno in corso (2023), Regran si aspetta di generare ricavi pari a 7.233.294 di euro e un margine EBITDA pari all’11,92%.

La società prevede inoltre che gli anni 2024, 2025 e 2026 saranno caratterizzati da ulteriori fasi di crescita, con ricavi previsionali raddoppiati ogni anno e un progressivo incremento del margine EBITDA, con l’obiettivo di raggiungere il 48,61% nel 2026.

                                    OBIETTIVI PER I PROSSIMI 12-24 MESI

Per i prossimi 24 mesi, Regran intende porre in essere i seguenti obiettivi operativi:

• Costituzione della holding per gestire le attività della nuova area aziendale: Regran costituirà la holding entro la fine del 2023 e ne deterrà il 100% del controllo. Verranno identificate le figure chiave e definite le responsabilità operative. Inoltre verrà realizzata la piattaforma IT e tutta l’infrastruttura per la nuova linea di business. Sarà fondamentale la figura di un senior manager, il quale sarà responsabile del reperimento di capitali da dedicare ai nuovi impianti e della strategia finanziaria globale del marketplace. Avrà esperienza nel settore finanziario e una vasta conoscenza delle dinamiche del wealth management.
• Costruzione dei nuovi impianti tramite l’ausilio della nuova divisione: la nuova holding si occuperà esclusivamente del reperimento dei capitali per la realizzazione degli impianti e, successivamente, della remunerazione agli shareholders attraverso un rendimento verde.

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Media:

https://www.osservatorioeconomiacircolare.it/regran-e-futurea-lanciano-un-hub-digitale-per-investire-nel-mercato-delle-energie-rinnovabili/

https://www.digitech.news/digital/20/04/2023/nasce-in-sicilia-il-marketplace-delle-energie-rinnovabili-firmato-regran-e-futurea/